۱۳۹۷/۰۱/۲۰

گزارش عملکرد حوزه معاونت بازاريابي و فروش در سال 1396

ثبت رکورد صادرات یک میلیون و 150 هزارتن محصولات فولادی در ذوب آهن اصفهان

 

دکتر دشتیانه معاون بازاریابی و فروش شرکت ، ضمن اعلام ثبت رکورد صادرات یک میلیون و 150 هزارتن محصولات فولادی در ذوب آهن اصفهان و تبریک این موفقیت به تمام تلاشگران شرکت ، عملکرد این حوزه در سال 96 را بدین شرح بیان نمود : در سال گذشته شرکت به دلیل کاهش بودجه های عمرانی دولت و تداوم رکود دربخش ساخت و ساز با کاهش قابل ملاحظه ی تقاضای داخلی مواجه بود. سياستهاي پولي دولت به منظور كنترل نرخ تورم، رقابت منفي كارخانجات نوردي متعدد داخلي (توليدمحصولات باكيفيت وقيمت پائين)،هزينه بالاي ناوگان حمل ونقل و در مجموع شرایط نامساعدی برای بازار داخلی محصولات شرکت ایجاد کرد. با اين وجود و با تلاش همکاران در حوزه معاونت بازاریابی و فروش اقداماتي به شرح زير صورت پذيرفت :

  • صادرات بالغ بر 1150 هزار تن محصولات فولادي در سال 96  همراه با افزايش مقاصد صادراتي به ارزش 500 ميليون دلار كه ركوردي قابل توجه اي براي شركت مي باشد. ( صادرات 54 درصد توليد شركت )
  • مديريت بر عرضه بازار داخلي محصولات شركت و افزايش قيمت فروش نسبت به رقبا و حفظ جايگاه برندي و رهبري بازار
  • کسب تنديس طلايي ولوح سپاس رعايت حقوق مصرف کنندگان براي اولين بار
  • رصد بازارهاي جهاني وداخلي ورقباي منطقه اي وداخلي وتهيه گزارشات مستمر در اين خصوص
  • تسهيل فرآيند خريد مستقيم از شرکت توسط مصرف کننده هاي نهايي وپيمانکاران پروژه ها.
  • رصد نيازهاي مشتريان به محصولات جديد وانعکاس آن به معاونت بهره برداري.
  • توسعه کمي وکيفي مشتريان داخلي وخارجي
  • حضور فعال در نمايشگاهها ،همايش ها وکنفرانس هاي بين المللي وداخلي در راستاي تقويت برند وبازاريابي موثر
  • بازاريابي محصولات فرعي از جمله آرگون و فروش آن به مصرف کننده نهايي.
  • تمركز ويژه بر تبليغات موثر تجاري و توسعه برند  بويژه در فضاي مجازي
  • راه اندازی سامانه فروش اینترنتی محصولات فولادی شركت
  • برنامه ريزي در خصوص بازاريابي، توليد و فروش محصولات صنعتي شامل ميلگرد 70CR2
  • تلاش در جهت تشويق مصرف كنندگان به استفاده از تيرآهن هاي بال پهن و با طول بالاتر از 12 متر و توليد و عرضه يك محموله در سال 1396
  • برنامه ريزي توليد و فروش محصولات با ارزش افزوده بالا از قبيل ميلگردهاي آج 500 و نبشي  وناوداني سايز هاي مختلف
  • راه اندازی سامانه فروش اینترنتی محصولات فرعي شركت
  • برنامه ريزي جهت فروش محصول گوگرد با رعايت الزامات خاص بسته بندي
  • برنامه ريزي جهت فروش محصولات فرعي شامل  غبار كوره پاتيلي  LF  ،آجر نسوز ضايعاتي،سولفور کربن آبهاي برگشتي از فرآيند کک سازي ،چدن هاي گوگرد وخرده چدن
  • آغازمجدد صادرات تيرآهن به اروپا .
  • ايجادتنوع دربازارهاي صادراتي شركت ازجمله شرق آسيا (تايلند،ميانمار) آفريقا (تانزانيا) وهمچنين توليد و صادرات محصولات مورد نياز بازارهاي اروپایی.
  • دريافت گواهينامه CARES و صادرات محصول ميلگرد براي اولين بار به کشور انگليس
  • استرداد حدود 216 ميليارد ريال حقوق ورودي پرداخت شده به گمركات از محل صادرات شركت و همينطور تسويه بيش از 362 ميليارد ريال ارزش افزوده از همين محل.
  • صادرات محصولات فرعي شامل كك ريزه و سرباره
  • ثبت میانگین زمان توقف و بارگیری203  دقیقه جهت محصولات نهایی و زمان 364 دقیقه توقف جهت شمش
  •  رسیدگی به شکایات واصله طی 11 روز کاری
  • پیگیری در خصوص اصلاح ساختار موجودی انبار با انجام اصلاحات سیستمی ، تهیه بارکدخوان و بسترسازی آن.( پروژه مذکور با همکاری مدیریت IT  در حال اجرا می باشد)
  • انجام 3 مرحله بارگیری ریلی محصولات نهایی و میانی و رفع مشکلات با همکاری مدیریت های مربوطه
  • برنامه ریزی و پیگیری های مستمر در خصوص احداث انبار ریل با همکاری مدیریت های مربوطه

 

  • فروش داخلي وخارجي

  • ارزش كالاي تحويلي